Rockwelli kaubandusstrateegiad,

Ja need riigid ei ole. Seega sisaldab 20 miljonit tonni juba neljandas kvartalis tarnimata kogust. Või väljamõeldud varude vastu armastab ajakirjandus rääkida. Ja kui vaatate meie kasvumäärasid, kiirendasime Lourenco Goncalves - esimees ja president Jah, me nägime, et - saame kõigepealt palju huvi, palju rohkem kui suudame.

Oleme olnud umbes aastat. Me oleme tehnoloogiliselt võrdlusalus. Ja ma olen juba minema. Nii et ma püüan täna käituda, Michael, nii et ma peatun siin. Lõplik küsimus. Just HBI projektil suurendasite oma võimsust 1, 6 miljonilt tonnilt 1, 9 miljonile tonnile. Kas te saaksite meile tunda, mida see teeb? Ma eeldan, et teil on väiksem kulude struktuur, mille maht on suurem Rockwelli kaubandusstrateegiad kas te saate vaadata, kus te seisate HBI projekti peamiste põhialuste üle? Rockwelli kaubandusstrateegiad kõlarit.

Lourenco Goncalves - esimees ja president Jah, me nägime, et - saame kõigepealt palju huvi, palju rohkem kui suudame. Nii et olukord siin graanulite jaoks on meil HBI jaoks. Olukord, kus toodetakse vähem kui turg, oleks võimeline vastu võtma.

Nii nägime väga lihtsat lahendust oma võimsuse suurendamiseks, lisades käitlus- ja tehase varustust torude läbimõõdu suurendamiseks. Nii lihtsad muudatused, mis suurendavad protsessi, suurendavad tehase suurust ja suurendavad toodangut. Ilmselgelt mõjutab meie kulusid positiivselt asjaolu, et me toodame tonni rohkem kui esialgu arvati. Projekti sisemine tootlus on nüüd läbi stratosfääri.

Kuna lisate tonni rohkem kui 1, 6 miljonit tonni, on IRR-i kasv fenomenaalne. Seega oleme väga põnevil. Ja viimaks, kuid mitte vähem tähtsaks, me oleme ainsad, kes suudavad seda teha, sest me oleme ainsad, kes suudavad toota DR-klassi graanuleid. Teine asi, mida sa näed, Michael, maailmas, kuna Vale'i Brasiilia probleemide tagajärjed avalduvad, on see, et me ei näe mitte ainult rauamaagi puudust, vaid pelletipuudust.

Niisiis peaksite seda ka ennustama. Sinu järgmine küsimus pärineb Lucas Pipes'est koos B. Riley FBR-iga. Lucas Pipes - B.

Riley FBR, Inc. Lourenco Goncalves - esimees ja president Tere hommikust, Lucas. See kõlas nagu teil oli julgustavaid näitajaid selle sammu tegemiseks. Aga kas sa saad meid värskendada, milline on kaubandusstrateegia siit välja?

Millal peaksime ootama lepingu sõlmimist ja võib-olla isegi sellega seotud hindu? Lourenco Goncalves - esimees ja president Me peame eelkõige arendama ettevõtte tehnilist külge iga meie peamise valuploki kliendiga, sest HBI laialdane lisamine nende koormusesse muudab nende sulamistavad. Nii et see eelneb kõike. Ja me töötame selle kallal nende klientidega.

Kui oleme sellega teinud, läheme me üksikasjalikumale lepingu keelele. Kuid pidage meeles, et me ei kavatse pakkuda oma esimesi brikette enne Nii et me oleme Enne kui me kiirustame ja tegime selle HBI projekti rahastamise, maksaksin ma palju rohkem, kui ma rahastasin suure tootlikkusega ja teisendatavatega.

  1. Cliffs Natural Resources Inc. (CLF) Q4 Tulu konverentsikõne - Tulu
  2. Ettevalmistatud märkused: Operaator Tere tulemast ja tervitame Inogen neljandas kvartalis finantstulemuste konverentskõnet ja veebisaadet.
  3. Ричард обнял дочь и прижал к .

Teisendajad on fantastilised. Konverteerijad meelitavad ligi häid lühikesed püksid ja viskasid halvad püksid. Kõrge saagikus, kuidas me tegime, oli fantastiline. Selle tehase ehitamise kogumaksumus oli lihtsalt täiuslik. Ja siiani nii hea. Kõik, mida me tegime, oli õigel ajal õige ja teinud parima võimaliku.

Ja kaubandus ei erine, vaid lihtsalt tekitab paberitükki, et öelda kõigile teistele, et mul on leping, mis pole mina. Ma teen asju mu teed ja minu tee töötab siiani nii hea. Me arutame tehniliselt. Me kavatseme selle peatselt lõpule viia. Rockwelli kaubandusstrateegiad tulevad ja hind saabub siis, kui nad peavad tasuma, seega on see hiljem.

Nii et seal on palju tundlikkust kõrgemate rauamaagi hindade suhtes. Ja Binaarsed panda variandid et kõigepealt tahtsin küsida, kas on midagi unikaalset seoses tundlikkusega, kui rauamaagi hinnad tõusevad dollarilisele tasemele või on see - Rockwelli kaubandusstrateegiad võib-olla on mõned teised liikuvad osad, mida ma tähelepanuta jäänud.

Ma hindaksin teie mõtteid selle üle. Lourenco Goncalves - esimees ja president Jah. Sa tead hästi. Nii et ma lasen Tim Flanaganil selgitada tundlikkust ja vaatame, kas ta suudab teie küsimuse lahendada. Flanagan - asepresident ja finantsdirektor Nii et Lucas, ma arvan, et teie küsimus 90 dollari lävi kohta. Ei, pole midagi unikaalset ega erilist umbes 90 dollarit, mis suurendaks seda tundlikkust. Need on pisut kõrgemad kui see, mis meil oli Nii et kui te kasutate neid kui võrdlusnäitajaid või juhendeid, siis peaksite saama paremale jõuda selle kõne keskpunkti, mille me helistasime.

Tänan teid väga ja ma pöördun selle üle. Palju edu. Lourenco Goncalves - esimees ja president Tänan nii palju, Lucas.

Sinu järgmine küsimus pärineb Seth Rosenfeldilt Jefferies'ega. Tänan teid täna küsimuste esitamise Tegelikud naited. Mul on - mul oli jälle HBI poolel paar ja tahtsin siis tagasi saata lihtsaid juhiseid vedude ja tootmise kohta. Mis puutub HBI-sse, siis me tõmbame pelletiturust välja palju materjali ja hakkate seda sisemiselt toitma.

Kuidas olete kaalunud võimalusi laiendada oma sisemist kaevandustegevust ja granuleerimisoperatsioone, et piirata Rockwelli kaubandusstrateegiad pikaajaliste kõrgahjude klientide pakkumise negatiivset mõju? Kas see on atraktiivne või midagi, mis teie arvates on vähem atraktiivne kui turu karmistamine materjali eemale tõmbamisel?

Ja teiseks, kas saadetise ja tootmise juhendamise osas saate lihtsalt kinnitada, kuidas peaksime mõtlema 0, 5 miljoni tonni saadetistele, mida saab edasi lükata Q4-st esimesele kvartalile, arvestades, et sihite siinkohal brutotoodangut 20 miljonit tonni, mis tähendab, et te ehitate umbes 0, 5 miljonit tonni varusid ja miks see nii on? Lourenco Goncalves - esimees ja president Tänan, Seth ja hea hommik.

Täname küsimuse eest. Ka väga head küsimused. Alustan HBI-st. Vastus on jah. Me kaalume tõsiselt oma pelletitoodangu suurendamist. Meil on võimalusi. Meil on üks, mida me võime rääkida ja see on impeerium.

Lõpetame oma uuringud, et tuua tagasi impeerium. Pea meeles, et me pole kunagi impeeriumi sulgenud. Me panime impeeriumi määramata jõudeolekusse ja see tähendab, et õigetel asjaoludel tooksime me impeeriumi tagasi. Niisiis, meil on ikka veel mõned punktid ja mõned t on ristimiseks.

Aga mul on väga hea meel teatada esimest korda tegelikult avalikul foorumil, et me oleme lähedal, et teatada impeeriumi taaselustamisest ja see peaks olema suurepärane uudis Michigani ja Michigani suurte inimeste jaoks, et impeeriumil on suur võimalus taaskasutatakse operatsioonideks mitte niivõrd pikaks tulevikuks, sest Empire tõepoolest leevendaks suurt osa kogu sellest, mida me loodame kõrgahjupelletite tarnimisel, kui tarnime DR-klassi graanuleid HBI-le.

See laienemisvõimalus, kuigi see võtab kauem aega ja ei sõltu ainult Cleveland-Cliffs'ist, on Nashwauk. Meil on pool puuri maa. Omame päris palju kogu maad, mis ümbritseb kaevu. Kuberner Tim Walz on teinud väga intelligentseid Rockwelli kaubandusstrateegiad väga täpseid samme, et vabaneda sellest, mis on Minnesotat nakatanud kuuldamatu.

Nii et viirus läheb loodetavasti varsti ära ja niipea, kui see viirus Minnesotast hävitatakse, oleme valmis astuma sisse ja hoolitsema Nashwauki eest. Aga need asjad võtavad kaua aega. Ma ei pruugi olla võimeline Nashwaukit impeeriumi ees tegema. Tegelikult on impeerium praegu Nashwauki ees ees, kuid hea on see, et mõlemast riigist, Michigani ja Minnesotast, on meil tööjõu toetus. Meil on oma töötajate toetus. Meil on rahva ja maa toetus. Meil on United Steelworkers'i fenomenaalne toetus.

Need kutid on partnerid ja me oleme USW-ga partnerid. Me toome tagasi impeeriumi ja loodetavasti hakkame omama Nashwauki. Nii et järgmise 10 aasta jooksul oleme hõivatud, et tuua Ameerika Ühendriikidesse rohkem toodangut. Noh selles maailmas, seda ei kontrollita arvutustabelitega.

See maailm, mida kontrollib reaalne elu. Meil oli selliseid asju nagu tuul. Niisiis oli meil suurte järvede ääres tuulejooks isegi üle jõu. Oktoobri lõpus oli novembri alguses suurte Rockwelli kaubandusstrateegiad ääres üle 50 sõlme tuul. Nii ei suutnud vedajad maagi saada. Meil oli maagi, me valmistasime maagi, malm oli kättesaadav ja nad ei saanud laeva panna. Laev pidi liikuma järve keskosa suunas, et oodata mugavamaid ilmastikutingimusi laadimise alustamiseks. Nii et me jätsime selle saadetise, et me - meil ei olnud veerandil veerandil neljanda päeva jooksul piisavalt aega, et laeva saata.

Õnneks saime jaanuari esimestel päevadel nautida paremaid ja ilusamaid ilmastikutingimusi ning osa sellest, mida me neljas kvartalis ei saatnud, saatisime selle enne Soo lukkude sulgemist.

Nii et umbes tonni - vabandust, tonni vastamata saadetisi saadeti klientidele õigeaegselt. Nii et nad kõik on talveks head. Nii et nad ei kaota maagi oma vajaduste eest ajal, mil me talvekuudel üldse mitte jõuame.

Teisest küljest müüakse tasakaalu, — tonni või nii, See on graanulite ilu.

Rockwelli kaubandusstrateegiad

Nad ei halvene. Nii et me ei suutnud Ainus erinevus on see, et nad maksavad veidi rohkem, kuid kliendid saavad maksta. Nad on heas korras. Nad suurendavad terase hindu, nii et nad teevad palju raha ja teenime ka raha. Sa saad selle? Lihtsalt, et selgitada, arvestades, et teil on saadaval veel 0, 5 miljonit tonni materjali Rockwelli kaubandusstrateegiad tootmine on veel 20 miljonit tonni.

Miks ei ole teie saadetised 20, 5 miljonit tonni? Ja ma vabandan, kui see on lihtne. Lourenco Goncalves - esimees ja president Jah, esiteks, nagu ma ütlesin, ei ole mul tonni saadaval, sest tonni on läinud, sest ma veeti aasta algusest ja nii et see on juba tehtud jaanuaris. Seega arvestatakse see jaanuariga. Ja põhjus, miks ma seda ei lisanud, on see, et oleme juba varudesse sukeldamas.

Nii et see on juba arvestatud Ma ei tea, kui ma teie küsimusele vastan. See - nii et sa põhimõtteliselt taastad mõned varud, mis olid need, mis varakult langesid. Lourenco Goncalves - esimees ja president Täpselt, absoluutselt.

See on õige. Seega sisaldab 20 miljonit tonni juba neljandas kvartalis tarnimata kogust. Niisiis, see on juba osa kogu asjast. Tänan teid väga. Lourenco Goncalves - esimees ja president Olgu, Seth. Teie järgmine küsimus pärineb Jeremy Sussmanilt Clarksonsiga. Jeremy Sussman - Clarksons Platou Rockwelli kaubandusstrateegiad - analüütik Tere, tänan väga minu küsimuste eest.

Ja Lourenco, õnnitlused väga edukal aastal Clifsis.

Lourenco Goncalves - esimees ja president Tänu Jeremyile. Jeremy Sussman - Clarksons Platou väärtpaberid - analüütik Nii et kui ma mõtlen praeguse pelletipreemia eest veebruariks, jäi see jaanuari tasemele 67, 50 dollarini. Ja ma arvan, et märkisite, et see oli omamoodi ümberminek ja see ei kajastanud tegelikult Vale'i tragöödia mõju.

Niisiis, arvestades neid dünaamikaid, arvan, kui palju edasi arvate, et pelletipreemiad võiksid minna, kui turg kõike lagundab? Ma ei tea. If I were negotiating, first of all, this negotiating has already been concluded. And I don't know why they took so long. And now, I understand why they can't finish because they are busy with much more serious stuff.

But the fact of the matter is that we're going to have a double problem in the international market. One is what we have just mentioned, there's Rockwelli kaubandusstrateegiad lost. You're saying 11 million tons, in my own calculation based on what I know about the Vale mines, is to be at least double that. But the other thing is that Brazil is demanding that the domestic mills are taken care of first. So we are going to probably see Vale have -- having to deliver to the mills in Brazil and leaving the international mills unattended for the most part.

So it will be a mess. But I don't know where the pellet premiums will land. It will be a lot higher. And just if I -- I want to follow up on the Empire comment, which was helpful earlier. So I guess just roughly speaking, what type of CapEx would it take to bring back the mine and would the output be sort of similar to the 3 million tons or so annually that we saw the last year or two Rockwelli kaubandusstrateegiad the mine was idled?

Jeremy Sussman -- Clarksons Platou Securities -- Analyst And just to clarify, is there anything -- is it shovel-ready or are there permits or anything like that that you would need to wait on? That's the beauty about going Empire because we are good for permits. But again, it's not an act. It's not a -- we are not producing yoga pants here like Lululemon. So we are producing iron ore. We use dynamite, things like that. So we have to remove a lot of overburden from where the iron ore is located.

That's why it takes three years. So when you say, shovel-ready, yes. The overburden is shovel-ready. But I need to shovel the overburden out and then get to the ore. So it's three years of digging. And then we start reproducing pellets after that. Well, thanks very much and good luck. Operaator Your next question comes from Alex Hacking with Citi.

Hello, Alex Hacking. Alex Hacking - Citi - analüütik Tere, vabandust, ma olin vaikselt. Ma tahtsin küsida pelletipreemia kohta. Kuidas mehaaniliselt see mõjutaks kalju? Nii et ma arvan, kuidas te - kuidas sa selle lühikese Rockwelli kaubandusstrateegiad lahendad? Lourenco Goncalves - esimees ja president Vaata kõigepealt, me ei tugine sellele, mida Vale teeb.

Me loodame, mida Platts teeb. Me kasutame Plattsi ja Plattsi igapäevaselt toodetud väga usaldusväärseid indekseid, mis on turu vajaduste järgimisel olnud väga head. Ma kiidan neid selle eest. Nii et mis iganes Vale teeks, see on Vale otsus. Nii et mul pole Vale'iga midagi pistmist. See on rahvusvaheline indeks ja nii me kohtleme meie lepinguid. Alex Hacking - Citi - analüütik Olgu Tänan. Aga kuidas te - kui teete kapitali jaotamise otsuseid ja nii edasi, kuidas sa arvad, mis peaks olema rohkem normaliseeritud?

Kas olete Fookus binaarsed variandid mistahes kiigest, pelletite tarnimisest mereturule?

Rockwelli kaubandusstrateegiad

Ja kuidas te arvate, Rockwelli kaubandusstrateegiad terasetehased võiksid oma tooraine ümber kujundada, et kasutada vähem graanuleid, kui lisatasud on liiga kõrged? Nii et ma oleksin uudishimulik teie seisukohast. Lourenco Goncalves - esimees ja president Noh, alustame lõpust. Mills määrab ümber oma äritegevuse viisi. Mõelgem Ameerika Ühendriikide terasetehastest, Ameerika Ühendriikide integreeritud terasetehastest, oletame, et nad ei kasuta graanuleid.

Neil on suur probleem, sest nad ei suuda keskkonnakaitse eeskirju isegi viis minutit täita. Nad jäävad New Yorgi minutis äritegevusest välja. Nii et Ameerika Ühendriikide integreeritud terasetehased peaksid keskkonnanõuetega vastavuse jätkamiseks kasutama graanuleid ja nad teavad seda. Nii palju, et Ameerika Ühendriikides on ainult kolm paagutamist ja neid kasutatakse vaevalt.

See on vaid marginaalne toiming, ndate aastate vanusepiirang ja nad kasutavad rohkem toorainet kui rauamaagi paagisöödaks nende lähteainena. Nii et see ei ole esimene maailma esimene riik nagu Rockwelli kaubandusstrateegiad Ühendriigid. Kas see on Hiina jaoks valikuvõimalus? See on riik, millel pole veel mingit kohustust, kuid mis tahes tsiviliseeritud, kaasa arvatud reostuse kontroll. Nad ei hooli ka keskkonnast, kuid nad on mõlemad Pariisi kokkuleppe allkirjastajad.

Ära unusta seda, sest nad tahavad teeselda, et nad on tsiviliseeritud ja neile meeldib oma publikule mängida. Aga siin, Ameerika Ühendriikides, oleme reaalsed. Meil on PM 2, 5 vähem kui 10, mis on roheline tagaküljel Maa pildil, mida näete iga päev Internetis.

Meil on see iga päev.

Ettevalmistatud märkused: Operaator Tere hommikust, daamid ja härrad. Minu nimi on Denise ja ma olen täna teie konverentsikorraldaja. Tahaksin tervitada kõiki Clevelandi-Clifsi Taustamüra vältimiseks on kõik liinid vaigistatud.

Ja need riigid ei ole. Nii et see on erinevus graanulite kasutamise ja mitte graanulite kasutamise vahel. See pole kulukas asi, Alex. See on tõeline elu.

Hiina on muu hulgas saastunud, sest nad ei kasuta graanuleid ja meie õhk Clevelandis, Ohio on puhas, sest ArcelorMittal kasutab graanuleid. Chicago õhk on puhas, sest kõik Chicago ümbritsevate alade veskid kasutavad graanuleid. Ja see on ettevõtte olemus. See ei ole kulukas asi, see ei ole arvutustabeli asi, see on reaalne elu. Kui räägite keskkonnast, räägite elust, sa räägid inimeste hingamisest. See on see, millised on graanulid mitu kõlarit. Alex Hacking - Citi - analüütik Jah, kas ma võin seda lihtsalt jätkata.

Nii et kui Vale siis hakkab müüma 20 miljonit tonni vähem graanuleid, müüvad nad Hiinasse väga vähe. Teie arvates peaksite te vaatama samaväärse summa terasetootmise sulgemisest? Lourenco Goncalves - esimees ja president Ma ei öelnud seda.

Nad müüvad Hiinasse väga vähe, sest Hiina annab sulle keskkonnahoidu, kuid nad ei tee sellega midagi. Aga nad müüvad palju Jaapanisse, nad müüvad palju Lõuna-Koreasse, müüvad palju Saksamaale, müüvad palju Prantsusmaale, müüvad palju Belgiasse, nad Rockwelli kaubandusstrateegiad palju Luksemburgi. Ja need on kõik riigid, mis toodavad suure terase läbi kõrgahju marsruudi. Sellega pöördun Inogeni presidendile ja tegevjuhtile Scott Wilkinsonile.

Scott Wilkinson - president ja tegevjuht Aitäh, Matt. Rockwelli kaubandusstrateegiad pärastlõunal ja tänan teid, et liitute Front Trading System neljanda kvartali konverentskõne. Meie otsetarbijate müügimeeskond moodustas Neljanda kvartali müük kodumaiste ettevõtete vahel suurenes 25, 4 miljoni dollarini.

Ettevõtete vahelise müügi kasv jätkus, seda peamiselt tänu traditsiooniliste kodumajapidamises kasutatavate meditsiiniseadmete pakkujate ja interneti edasimüüjate suurele nõudlusele, et Konkreetsemalt, kui see koduhooldusteenuse pakkuja välja arvata, kasvas kodumaiste ettevõtete vaheline müük Nagu me oleme alati öelnud, on oluline meeles pidada, et kodumaiste ettevõtete vahelised müügid võivad olla neljakümnendatest kvartalitest tingitud, sest pakkujad seisavad silmitsi nii infrastruktuuri kui ka finantsperspektiiviga.

Vaatamata nendele looduslikele tõketele usume jätkuvalt, et muundamine mittetöötavateks tehnoloogiateks on käimas ja kestab täielikult vähemalt viis aastat. Neljanda kvartali rahvusvaheline äri-äri müük oli väga tugev, 18, 5 miljonit dollarit. Kuigi oleme tunnistanud, et neljas kvartal oli Neljanda kvartali renditulu kasvas 5, 8 Rockwelli kaubandusstrateegiad dollarini, kasvades võrreldes Teenuste vähenenud netopatsientide puhul on see meie otsepakkumistegevuse esimene kvartal alates neljandast kvartalist.

Üleminek Hiina tariifide teemale. President Trump otsustas Kuid ametlikku kaubanduslepingut ei ole saavutatud ja ajastust ei antud, kui kaua see täiendav viivitus kestab.

Arvestades ebakindlust selles globaalses küsimuses, eeldavad meie Juhendis sisaldub hinnanguliselt 4 miljoni dollari suurune kasv meie Edaspidi jälgime jätkuvalt uusi tariifide ettepanekuid ja majanduspoliitika muudatusi ning astume vajalikke samme, et kaitsta meie finantshuve ja leevendada meie standardseid materiaalsete kulude riski. Tootearendusele üleminekut tahan lühidalt arutada meie järgmise põlvkonna kaasaskantavat hapniku kontsentraatorit Inogen One G5, mida me veel ootame Sarnaselt Inogen One G4 käivitamisega ootame kõigepealt G5 kaudu meie otse-tarbija kanal, millele järgneb kodumaise äri-to-kanal ja seejärel rahvusvahelise business-to-business kanal.

Inogen One G5 tekitab kõrgema hapniku voolukiiruse kui G3 milliliitri hapniku minutis läbi kuue voolu seadistuse ja on väiksema suurusega kui G3. Ootame ikka veel, et G5 aegub G3 vahepealsel perioodil. Me ootame, et G5 hoiab meid endiselt patsiendi ja teenuseosutaja eelistustes kaasaskantava hapniku kontsentraatori turul.

Inogen Inc (INGN) Q4 2018 Kasumikonverentsi kõne ülekanne

Kui kasutajate hinnangud on lõpule viidud, valmistume praegu turuleviimiseks. Inogen Connect on ühilduv Apple'i ja androidplatvormidega ning sisaldab patsienti sellised funktsioonid nagu hapniku puhtus, aku tööaeg, toote tugifunktsioonid, teavitussignaalid ja kaug-tarkvara uuendused. Usume, et kodu hapniku pakkujad leiavad ka selliseid funktsioone nagu kaugjuhtimise tõrkeotsing, seadmete tervisekontrollid ja asukoha jälgija juhib hapniku paagi kohaletoimetamise mudelist väljumisel töö tõhusust.

Nagu paljud teist teavad, on investeerimisühingu teatavatel liikmetel hiljuti esinenud küsimusi USA pikaajalise hapnikravi turu suuruse ja kasvu ning mõnede meie Interneti-edasimüüjate Rockwelli kaubandusstrateegiad kohta.

Enne kui Ali hindab meie finantstulemusi, tahtsin nende probleemidega tegeleda. Sooviksin kommenteerida Alates aruande koostamisest on USA pikaajalises hapniku teraapiaturul toimunud konkureeriva pakkumismenetluse tulemusena mitmeid muudatusi, eriti pärast seda, kui Arvestades raporti vanust, oleme pärast selle avaldamist ja hiljuti avaldatud Medicare'i andmeid oktoobrist ilmnenud turumuudatustest ajakohastanud uuematest allikatest lähtuvat turu seisukohta.

Kuigi puudub pikaajaline hapniku teraapia turuanalüüsi ajakohastatud allikas, lähtume praegu meie praegustest turuhinnangutest CMS, Kaiser Family Foundationi, USA loenduse, haiguste tõrje keskuse ja meie enda siseandmete andmetega.

Kuigi see teave nõuab, et me teeksime teatud eeldused, mis meie arvates on mõistlikud, usume ka, et see annab USA-le pikemaajalise hapniku teraapiaturu kohta ajakohasema ülevaate. Kuigi Medicare saaja andmed näitasid Siiski on ka teisi olulisi tegureid, mida on raske kvantifitseerida, mis meie arvates aitavad kaasa Eesmark binaarne variatsioon kasvupotentsiaalidele, mis ületavad üldist pikaajalist hapniku teraapiaturu kasvu.

Esiteks, konkurentsivõimelise pakkumise, täiustatud Medicare'i katvuse ja arveldamisnõuete ning muude tegurite vähendatud hüvitiste määrad ja muud tegurid on loonud juurdepääsuprobleeme ja põhjustanud raha makseturu, mis ei kajastu Medicare andmetes, nii uute kui ka olemasolevate patsientidel. Lisaks läheb tööstus läbi suured ümberpaigutused tankide tarnetest POC-ideks.

Me usume, et nende tegurite kombinatsioon peaks viie ja mitme järgmise aasta jooksul viima POC-de kasvutempo üle üldise hapniku teraapia turu üldise kasvumäära. Lõpuks oleme akrediteeritud koduhooldusteenuse pakkuja litsents pakkuda hingamisteede tooteid Rockwelli kaubandusstrateegiad 50 riigis, mida reguleerivad tugevalt Medicare ja FDA ning kelle suhtes akrediteeringute ja litsentside säilitamiseks tehakse sageli auditeid ning me järgime seadusega tõsiselt. Täpsemalt on meie volitatud Interneti-edasimüüjate jaoks kehtestatud nõuetele vastavuse nõuded ja ilma mingeid konkreetseid Interneti edasimüüjaid kommenteerimata nõustume, et meie Interneti edasimüüjad järgivad kõiki kohaldatavaid seadusi ja määrusi.

Rockwelli kaubandusstrateegiad, et see on meie tööstuses tavapärane praktika, sest meie interneti edasimüüjad müüvad ka praegu kõige konkurentsivõimelisemaid POC-sid, samuti muid koduhooldustooteid.

Samuti on oluline märkida, et enamik Interneti edasimüüjaid ei ole akrediteeritud koduhooldusteenuste pakkujad ja nad ei ole Medicare'i tarnijatena registreeritud, mis tähendab, et nad ei saa Medicare'i välja arvutada. Samuti tahan juhtida tähelepanu sellele, et me saime regulaarselt oma patsientide iseloomustusi, kuidas meie tooted on oma elu muutnud ja võimaldanud neil suuremat vabadust ja sõltumatust.

Rockwelli kaubandusstrateegiad

Kuigi mõned patsiendid saavad pigem tooteid, mis kasutavad kindlustushüvitisi, on hapniku teraapia hüvitamise dünaamika põhjustanud mõnedel patsientidel paremaid võimalusi, isegi kui see tähendab tasku maksmist.

Oleme uhked, et meie ja meie kliendid saavad nende patsientide elus midagi muuta.

Cliffs Natural Resources Inc. (CLF) Q4 2018 Tulu konverentsikõne

Sellega pöördun nüüd meie finantsjuhile Ali Bauerleinile. Alison Bauerlein - finantsdirektor Tänu Scottile ja heale pärastlõunal, kõigile. Oma ettevalmistatud märkuste ajal vaatan ma läbi oma Nagu Scott märkis, oli Vaadates iga meie tuluvoogu Rockwelli kaubandusstrateegiad kõigepealt meie müügitulusid, kajastas Kokku müüdi Otse-tarbijatele suunatud müük Oleme uhked Tuletame meelde, et see ei ole tavaliselt meie äri hooajalisuse tõttu.

Sisemajanduse müügitulud 25, 4 miljoni dollari tasemel Kliendivaliku vaatlemisel nägime tugevat nõudlust traditsiooniliste HME pakkujate ja interneti edasimüüjate järele, kuid ühe riigi kodu vähendatud tellimused mõjutasid seda negatiivselt.

Kui riiklikku koduhooldusteenuse pakkujat Rahvusvaheline äri-äri müük 18, 5 miljonit dollarit Kui neljandas kvartalis oli kõige lihtsam majanduskasv võrreldav Euroopa müük moodustas Renditulud moodustasid Pöördudes brutomarginaalini.

Müügitulu brutomarginaal oli Soodsat segu tasakaalustas osaliselt madalamad keskmised müügihinnad nii kodumaistel kui ka rahvusvahelistel ärikanalite kanalitel vastutasuks suurenenud mahu eest ja madalama otsese tarbijahinna Rockwelli kaubandusstrateegiad eest, mis jõustus 1.

Ühe ühiku kohta müüdud kauba keskmine maksumus suurenes kuuldamatu ka Renditulu brutomarginaal oli Renditulu brutomarginaali suurenemine tulenes peamiselt suurenenud rendituludest patsiendi kohta teenistuse ajal ja madalama kulumi vähenemisest.

Mis puudutab tegevuskulusid, siis kasvasid tegevuskulud kokku Teadus- ja arenduskulud kasvasid Müügi- ja turunduskulud kasvasid Seoses müügiregistri lisandumisega palkasime Kuid me usume, et see peaks Üld- ja halduskulud vähenesid Tegevustulud vähenesid Neljanda kvartali ärikasumi vähenemine võrreldes Meie tulumaksusoodustus Välja arvatud nii edasilükkunud tulumaksu varade ümberhindluse kulu kui ka aktsiapõhine hüvitis, oli meie mitte-GAAP-i efektiivne maksumäär Tulu lahjendatud ühise aktsia kohta oli Raha, raha ekvivalendid ja turukõlblikud väärtpaberid olid3 miljonit dollarit, kasvades 16, 5 miljoni dollariga võrreldes Nüüd pöörduge juhendamise poole.

Me kordame oma täisaasta Ootame endiselt, et otsemüük tarbijatele on meie kõige kiiremini kasvav kanalite ja kodumaiste ettevõtete ja ettevõtete vaheline müük ning rahvusvaheline äri-äri müük, et saavutada tugev kasvumäär. Kuigi me jätkame traditsiooniliste HME pakkujate tugevat nõudlust, arvestades, et ühe suure teenuseosutaja tellimuse vähenemine väheneb, eeldame, et kodumaiste ettevõtete müügitulud kasvavad Rahvusvaheliselt ootame me veel, et Lõpuks ootame jätkuvalt, et Me vähendame kogu meie See netosissetuleku vähenemine on tingitud tulumaksu hinnangulise eraldise vähenemisest, mis on seotud aktsiate baasil kajastatud ülemääraste maksusoodustustega, alates 12 miljonist dollarist 4 miljoni dollarini tänu meie praegusele aktsiahinnale ja Kui välja arvata tulu maksude hinnangulise vähenemise 4 miljoni USA dollari suurusest vähenemisest, mida oodatakse Ootame endiselt Sellega, Scott ja mina võtame hea meelega teie küsimused.

Küsimused ja vastused: Nüüd alustame küsimus-vastus istungil. Võib-olla võiksite veeta minuti jooksul müügi koosseisus, kus B2C seda hästi teeb ja USA B2B aeglustub veidi teises kvartalis, võib-olla räägib mõningatest suundumustest, mida näete ettevõttes mõttes müüjad, kes soovivad osta POC-sid, ja kas see on tegelikult teie jaoks kasulik, kui saad kasu otsesest tarbimisest saadavale müügile?

Scott Wilkinson - president ja tegevjuht Jah, Robbie, see on Scott. Ma võtan selle. Alustan B2B kanaliga. Me mainisime, et on suur klient, et nad oma ostu aeglustasid. Aga kui märkate, mainisime ka, et ülejäänud HME kliendid ostavad jätkuvalt kiirusega, mis on kooskõlas eelmise nelja kvartaliga, mida oleme selles kanalis näinud. Nii et meil on kena mitmekesine kliendibaas, ülejäänu ostab endiselt kena kasvumääraga. Rockwelli kaubandusstrateegiad tahtsime tuua esile, et kuna suur klient, kui nad ostu aeglustavad, on kogu kasvumäärast raske eirata, soovisime anda värvi ja arusaama turul toimuvast.

Nii et see on esimene osa ja me ootame jätkuvalt, et turg Rockwelli kaubandusstrateegiad järgmise viie aasta jooksul POCdeks, nagu me ütlesime. Kui vaatate, kuidas asjad siiski kujunevad, ostis klient - suur klient, kes oma ostu aeglustas, neljandas kvartalis 17 ja ndate aastate esimesel poolaastal palju raskemini, siis hakkasid nad aeglustuma tõepoolest, kolmanda kvartali lõpus ja neljandas kvartalis, eelmisel aastal, ja me ei tea, millal nad neid kätte saavad.

Nüüd ei taha ma rääkida ühestki konkreetsest kliendist eraldi, püüame alati rääkida oma lugu kellegi teise lugu asemel.

Rockwelli kaubandusstrateegiad

Niisiis lubage mul tuua mõned raamid, mis toimusid turul makrotasandil rohkem. Pange tähele, et me oleme alati öelnud, et HME kogukonna ostud on pisikesed ja inimesed tahavad alati teada, miks, miks sa arvad, et nad on põlised, miks on teie juhised selles kanalis üldiselt veidi konservatiivsemad? Noh see on sellepärast, et seal on ümberkorraldamise väljakutseid, et need HME inimesed on silmitsi, mis on väga raske.

Kui vaatate teenusepakkujate spektrit, siis väiksemad pakkujad, on neil pigem rohkem rahavoogusid ja juurdepääsu kapitalile. Nõnda on nende jaoks ainult raha ostmiseks POC-de ostmiseks tankide vastu võitlemine.

Kui te lähete spektri teisele otsale, siis suurematele osalejatele ja eriti suurele koduhooldusteenuse pakkujale, on neil tavaliselt juurdepääs kapitalile, kuid nende ümberkorraldamine on palju hirmuäratavam.

Nad on ehitanud edukaid ettevõtteid, pakkudes suurt ja tõhusat taristuinfrastruktuuri, mis annab neile mastaabisäästu ja tõhususe ning olenemata mastaabisäästust oleme alati Rockwelli kaubandusstrateegiad, et kui te ei restruktureeri ega lõhka neid kulusid oma ettevõttest välja, siis sa ei saa mitte-tarnemudeli eeliseid.

Nii et see on IB valikute kaupleja ja me arvame, et jätkame siin ja sealt alustamist ja peatumist erinevatel põhjustel. Ütleme jätkuvalt, et müük ja ostumustrid võivad olla ebatäpsed, kuid see Rockwelli kaubandusstrateegiad muuda meie pikaajalist vaadet turule, mida me konversioonil läbime, see võtab aega, seda me oleme Olen alati öelnud, et see ei ole ka üleöö ega üheaastane protsess.

See on paljude aastate protsess ja arvame, et see on vähemalt viis aastat. Nüüd, kui te vaatate üldist ülekaalukat tegurit turul on see, et patsiendid eelistavad POC-sid paagi peal, OK? Ja see on - ma mõtlen, see on tõesti see, mida meie äri ajendas ja midagi ei ole seal muutunud ning nad ei eelistaks POC-sid vähem, kui keegi seisab silmitsi ümberkorraldamise või rahavoogude küsimusega ja loob meile suurepärase võimaluse. POC-id on kindlasti eelistatud ja kui te vaatate kõiki andmeid, mida leiad, siis on tankide ümber palju rohkem inimesi kui täna POC-idel.

Seega arvame, et need - meie pikaajaline võimalus jätkata kasvamist on väga tugev. Nüüd, kui te - ma arvan, võtame selle meie otse-tarbija poole. Ma mõtlen, et me oleme eelmisel aastal tugevalt investeerinud selle müügivõimsuse ehitamisse. Me tõesti nautisime teenusepakkujatega koostööd, arvame, et oleme suurepärane ressurss ja meil on ühised eesmärgid patsientide abistamiseks, kuid oleme pannud endale seisukoha, et meil on ligipääs turule ja juurdepääs patsientidele, olenemata sellest, kas neil on probleeme või mitte.

Ja me oleme päris rahul, et positsioon, mida me oleme ja see ei olnud juhuslikult. Nii et ma arvan, et eelmisel aastal tehtud investeeringud peaksid meile endiselt tasuma. See peaks jätkama sel aastal suure kasvu saavutamist. Nagu Alis oma kommentaarides ütles, eeldame, et otsene-tarbija on jätkuvalt meie kõige kiiremini kasvav kanal ja siis Euroopa on USAst kõrvale jäänud.

See on erinev loom, kellel on erinev hüvitis.